Microsoft Ads (Bing Ads) para empresas B2B que exportan

Microsoft Ads, anuncios donde buscan los compradores profesionales

Microsoft Advertising, que muchos siguen llamando Bing Ads, es la plataforma de anuncios de búsqueda de Microsoft. Tus anuncios aparecen en Bing, en buscadores asociados, en Copilot y en superficies de Windows y Edge. Para una empresa española que vende a otras empresas hay un detalle que importa: buena parte de las búsquedas en Bing se hacen desde el ordenador del trabajo, en horario de oficina.

Mintense gestiona cuentas de Microsoft Ads para empresas B2B y exportadoras. Montamos campañas en español y, sobre todo, en italiano y en francés, con equipos nativos propios en Verona y en Lille. Trabajamos desde 2008 en 16 idiomas y en 60 países. Tienes un interlocutor fijo y recibes los informes en español.

Bing Ads, Microsoft Ads y Microsoft Advertising son la misma plataforma

Microsoft cambió el nombre de Bing Ads a Microsoft Advertising en 2019, cuando los anuncios ya no se mostraban solo en Bing sino en toda su red y la de sus socios. En el día a día se usan los tres nombres para lo mismo: una única cuenta, con campañas, grupos de anuncios, palabras clave con sus tipos de concordancia, extensiones y objetivos de conversión.

Si tu equipo conoce Google Ads, la lógica es casi idéntica. Lo que conviene conocer son las diferencias, porque es ahí donde se pierde dinero cuando se trata Microsoft Ads como una copia de Google.

¿Dónde aparecen tus anuncios de Microsoft Ads?

Con una sola cuenta llegas a varios puntos de entrada a la búsqueda, más de los que sugiere el nombre de Bing:

• Bing: las páginas de resultados del buscador de Microsoft, en ordenador y en móvil.
• Buscadores asociados: entre otros Yahoo, DuckDuckGo y Ecosia, que usan la red de anuncios de Microsoft.
• Copilot: el asistente de inteligencia artificial de Microsoft, que puede mostrar anuncios dentro de sus respuestas.
• Edge y Windows: la página de inicio de Edge, MSN y la búsqueda de Windows, donde Bing viene configurado por defecto.

La distribución se controla desde la configuración de la campaña. Si algunos sitios asociados traen clics que no convierten, limitamos la campaña a las propiedades de Microsoft. Esa decisión la tomamos tras unas semanas, con los informes de dónde se han mostrado los anuncios, y no a ciegas desde el principio.

Por qué la publicidad en Bing importa en B2B

Si miras el volumen total de búsquedas, Bing queda lejos de Google. La imagen cambia cuando miras solo el ordenador de escritorio. Windows está en la mayoría de los equipos de empresa, Edge viene instalado y Bing es el buscador predeterminado en ambos. Muchos ordenadores corporativos mantienen esa configuración porque así los entrega el departamento de informática.

Para una marca de moda que quiere llegar a jóvenes desde el móvil, esto cuenta poco. Para un fabricante de maquinaria, un proveedor de componentes técnicos, una empresa de software o una consultora, cuenta mucho. Quien busca en Bing suele estar en su puesto de trabajo comparando proveedores. El volumen es menor que en Google, pero está concentrado en los departamentos que te interesan: compras, ingeniería, producción y dirección.

Por eso la pregunta útil no es qué cuota tiene Bing en general, sino cuántos de tus compradores lo usan. Y eso se puede medir: el planificador de palabras clave de Microsoft Advertising estima las búsquedas en tu mercado antes de invertir, y las primeras semanas de campaña dicen cuántas se convierten en contactos.

Segmentación con datos de perfiles de LinkedIn

LinkedIn pertenece a Microsoft, y eso abre una posibilidad que Google Ads no tiene: orientar los anuncios según datos de los perfiles de LinkedIn. Puedes usar la empresa, el sector y la función profesional de la persona que busca.

En las campañas de búsqueda usamos estos datos sobre todo para ajustar las pujas. Una búsqueda de un producto industrial vale más si la hace alguien del departamento de compras de una empresa de tu sector objetivo que si la hace un estudiante para un trabajo de clase. La palabra clave dice qué se necesita; el dato de LinkedIn dice quién lo necesita. Si tienes una lista clara de empresas objetivo, se pueden subir las pujas para los empleados de esas empresas.

Si lo que buscas es llegar a decisores en su red profesional, aunque no estén buscando nada, la herramienta adecuada es LinkedIn Ads. Las dos plataformas se complementan: una te muestra cuando el comprador busca, la otra antes de que empiece a buscar.

Copilot y la búsqueda con inteligencia artificial

Las respuestas de Copilot se apoyan en el índice de Bing, y Microsoft muestra anuncios dentro de la conversación. Es un espacio todavía joven y cambiante, pero es uno de los pocos sitios donde hoy una empresa puede comprar visibilidad dentro de una respuesta generada por IA. Los anuncios de tus campañas pueden aparecer ahí sin crear una campaña específica.

No es lo mismo que aparecer de forma orgánica en las respuestas de los asistentes, que depende de otros factores. Para esa parte trabajamos con el SEO para IA y GEO, donde explicamos qué se optimiza y cómo se mide.

Importar campañas desde Google Ads sin perder dinero

Microsoft Advertising puede conectarse a tu cuenta de Google Ads e importar campañas, grupos de anuncios, palabras clave, anuncios y extensiones. La importación se puede programar para que los cambios en Google se copien solos. Es la razón por la que muchas empresas empiezan así.

Una importación que nadie revisa es también la forma más rápida de gastar presupuesto sin resultado. Después de cada importación revisamos a mano tres cosas:

• Presupuestos: están pensados para el volumen de Google y casi nunca encajan en Microsoft. Las pujas automáticas intentan gastarlos en búsquedas marginales.
• Estrategias de puja: no todas tienen un equivalente exacto, y algunas optimizan hacia una conversión importada de Google que en Microsoft ni siquiera se mide.
• Exclusiones y ubicaciones: las palabras clave negativas y la segmentación geográfica suelen llegar incompletas.

Si tus campañas de Google ya funcionan en varios países, alineamos las dos cuentas. La forma en que estructuramos cuentas por país e idioma está explicada en la página de PPC internacional.

Etiqueta UET, conversiones y consentimiento

La etiqueta UET (Universal Event Tracking) es el código de seguimiento de Microsoft Advertising. Se instala en todas las páginas de la web, directamente o con Google Tag Manager. Sin ella la plataforma no ve las conversiones, las pujas automáticas no tienen datos y tus informes se quedan en el clic.

La etiqueta mide los objetivos de conversión, como formularios, llamadas, descargas de fichas técnicas o pedidos, y crea listas de remarketing. Como usa cookies, en España, Italia, Francia y el resto de la Unión Europea necesita el consentimiento del visitante. La conectamos a tu plataforma de gestión del consentimiento y enviamos la señal de consentimiento a Microsoft, para que solo se active cuando el usuario acepta. Cuando es posible, vinculamos además las conversiones con tu CRM, para contar los contactos que tu equipo comercial considera válidos y no solo los formularios enviados.

Campañas en italiano y francés escritas por nativos

Una campaña traducida no es una campaña multilingüe. Para cada país volvemos a investigar las palabras clave partiendo del término con el que se conoce tu producto en ese mercado. Una lista española traducida da términos razonables que casi nadie busca. Con los anuncios pasa lo mismo: una traducción literal se sale de los límites de caracteres y suena rara.

Mintense tiene equipos nativos propios en Verona para Italia y en Lille para Francia, además de una oficina en Londres. Los anuncios para Italia los escribe el equipo italiano y los de Francia, el francés. Creamos una campaña por idioma y mercado, con su propio presupuesto, para poder pausar un país que no responde sin tocar los demás. En Francia solemos combinar Microsoft Ads con Google Ads en Francia, porque Google concentra allí la mayor parte de las búsquedas.

Cómo planteamos el presupuesto de arranque

Microsoft Advertising no exige una inversión mínima: el presupuesto se fija por campaña y por día. Los costes por clic suelen ser más bajos que en Google, porque compiten menos anunciantes en las mismas subastas. La ventaja es real, pero hay que leerla junto al volumen: un clic más barato no genera por sí solo más contactos.

• Estimación del volumen de búsqueda en cada mercado con el planificador de Microsoft, antes de invertir.
• Una parte fija de tu presupuesto de búsqueda de pago, estable durante al menos tres meses.
• Decisión basada en el coste por contacto cualificado, comparado con las mismas campañas en Google.

En una plataforma con menos volumen, tres meses es el mínimo para tener datos fiables. Si se apaga a los diez días, nunca sabrás si el canal habría funcionado.

Cómo trabaja Mintense con tu cuenta de Microsoft Ads

• Análisis: revisión de tu cuenta actual o de tu cuenta de Google Ads como punto de partida.
• Medición: instalación y comprobación de la etiqueta UET con consentimiento, objetivos de conversión y conexión al CRM.
• Estructura: importación revisada o campañas nuevas, una por idioma y mercado, con segmentación de LinkedIn donde aporta.
• Gestión: revisión semanal de términos de búsqueda, pujas, exclusiones y pruebas de anuncios.
• Informes: mensuales y en español, con conversiones, coste por contacto y comparación con Google Ads.

Puedes ver nuestro trabajo en otros mercados en las webs de Italia y Francia.

Preguntas frecuentes sobre Microsoft Ads

¿Qué diferencia hay entre Bing Ads y Microsoft Advertising?

Ninguna: es la misma plataforma. Microsoft cambió el nombre de Bing Ads a Microsoft Advertising en 2019, porque los anuncios ya no se mostraban solo en Bing, sino también en buscadores asociados, en Copilot y en Edge y Windows. En la práctica se siguen usando Bing Ads, Microsoft Ads y Microsoft Advertising para referirse a la misma cuenta. La lógica de campañas, palabras clave y pujas es muy parecida a la de Google Ads.

¿En qué buscadores aparecen los anuncios de Microsoft Ads?

Principalmente en los resultados de Bing, en ordenador y en móvil. A través de la red de socios también aparecen en buscadores como Yahoo, DuckDuckGo y Ecosia. Además pueden mostrarse en Copilot, en MSN y en la página de inicio de Edge. Una sola cuenta cubre todos estos puntos. Si algún sitio asociado trae clics de poca calidad, se puede limitar la campaña a las propiedades de Microsoft, una decisión que tomamos con los informes de ubicación delante.

¿Merece la pena Microsoft Ads si ya invierto en Google Ads?

En muchas empresas B2B sí, siempre que Google Ads ya funcione con estabilidad. Si tu presupuesto en Google se agota con frecuencia y pierdes impresiones por presupuesto, Microsoft Ads añade alcance entre compradores que buscan desde el ordenador del trabajo, a menudo con clics más baratos. Las campañas se pueden importar desde Google, pero hay que revisarlas. Si tu cuenta de Google tiene problemas de estructura o de medición, conviene resolverlos antes de abrir un segundo canal.

¿Cómo funciona la segmentación con datos de LinkedIn en Microsoft Ads?

Como LinkedIn pertenece a Microsoft, puedes ajustar tus anuncios según datos de los perfiles de LinkedIn: empresa, sector y función profesional. En las campañas de búsqueda sirve sobre todo para subir las pujas cuando quien busca trabaja en compras, ingeniería o dirección de una empresa de tu sector objetivo. No sustituye a las palabras clave, las complementa. La búsqueda muestra la necesidad y el dato de LinkedIn muestra quién la tiene.

¿La etiqueta UET necesita consentimiento de cookies?

Sí. La etiqueta UET mide conversiones y crea listas de remarketing usando cookies, así que en España y en el resto de la Unión Europea necesita el consentimiento del visitante. La conectamos a tu plataforma de gestión del consentimiento, normalmente mediante Google Tag Manager, y enviamos la señal de consentimiento a Microsoft. Así la etiqueta solo se activa cuando el usuario acepta, y la plataforma trabaja con los datos que se pueden recoger de forma legal.

¿Podéis gestionar campañas de Microsoft Ads en italiano y en francés?

Sí. Mintense trabaja en 16 idiomas y tiene equipos nativos propios en Verona y en Lille. Investigamos las palabras clave para Italia y Francia directamente en cada idioma, sin traducir listas españolas, y los anuncios los escriben nativos. Creamos una campaña por país e idioma, con su propio presupuesto, para medir cada mercado por separado. Tú tienes un interlocutor fijo y recibes los informes en español, aunque las campañas se publiquen en otros idiomas.